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丢车重灾区,唯独“村长”车不怕丢,服!

2016-09-13特约全球电动车网

在广东惠州的惠城区,大伙买电动车都认“村长”的店。有人说两个轮子的电动车大同小异,而在这样一个丢车重灾区,唯独“村长”的车不怕丢,却广为称道。

此“村长”非彼村长,他是比德文优秀的经销商熊村,大家都亲切地称他为“村长”。

年轻的熊总经营比德文电动车已有6年,目前拥有8家专卖店,分布在惠城区的各大电动车市场,最大的店面达200㎡。 

比德文智慧3.0电动车

7月旺季启动会以来,熊总的提货次数明显增加,尤其是智慧3.0产品的销量一直名列前茅,可以说卖得越来越起劲儿。我们不禁要问,当地智慧车的接受度为何这么高? 

惠州处于珠三角经济区,毗邻深圳、香港、东莞、广州等都市,经济、交通发达,人口流动性大且结构复杂,这是一个电动车大市场,同时也成了丢车重灾区。然而天下没有因噎废食的道理,防盗,也就成了广大电动车消费群体最强烈的诉求点。

当地市面上打出防盗旗号的大小品牌数不胜数,比德文智慧3.0系统实力出线。比德文智慧车拥有远程控制、智慧防盗、开心社区三大功能模块,承诺电动车“丢了能找,偷了没用,找不到我赔”,其中智慧防盗技术已获国家发明专利,能够彻底解决电动车防盗难题,得到了消费者的认可。 

比德文智慧3.0电动车

好产品是市场竞争的根本,却并不意味着有了竞争性产品就可以无为经营,坐等生意上门。面对几乎作为新生事物的智慧车,熊总防盗的招牌是怎样一步步竖起来的? 

在日常销售及活动开展中,巡游车是熊总非常看重的宣传方式。智慧3.0产品上市后,为加大宣传力度,他果断增加了巡游车辆,并每天在早、中、晚上下班高峰期间,选择人流量大的区域安排巡游车宣传。 

目前,微信成为许多商家线上宣传的主阵地,特别在广东这样一个微信使用率极高的地区。熊总也运营着自己的微信公众号,宣传智慧产品、推送活动信息,通过线上渠道逐渐深化消费者的智慧认知。 

据了解,随着相关政策的出台,惠州合标电动车也要上牌了,竞争形势对品牌车非常有利。借此机会,熊总与几个品牌商家联合,计划于本周举办展销会,通过广场活动进行智慧车的宣传推广。 

比德文智慧3.0电动车

在店面管理上,熊总在每家店内都开辟出智慧区,借助道具营造智慧氛围,对智慧新品进行重点展示。另外,熊总创新设立了导购人员智慧绩效激励,要求在导购过程中首推智慧3.0产品,智慧车的销售绩效高于普通车型,大大提高了导购人员销售智慧车的积极性。  

比德文智慧3.0电动车

线上线下联合宣传,经营管理中积极促进,在不遗余力的推广下,熊总店面智慧3.0产品累计销量已占据其总销量的1/3,他坚信,随着智慧产品的持续推广这个比例会越来越高,直至智慧电动车全面普及。

据业务人员介绍,“村长”是一位实干型的经销商。导购人员培训会议中,他会根据每个人的销售特点提出针对性的提升意见;每次订货前,他会亲自考虑店面的产品组合;开展活动,他必定会到现场进行督导……大事亲力亲为,小事把控细节,熊总的经营之道不得不让人感叹:只有不为人知的付出,没有平白无故的销量。

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