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2017年这个行业都干了啥?

2018-02-13全球电动车网全球电动车网

   电动三轮产业,2017年虽然历经环保、涨价、渠道重塑等诸多困境,但是,其依旧活力无限,整体销量并没有大的波动,并且在产品特征、渠道开拓、品牌格局、营销方式等方面还表现出了与以往完全不同的时代特征和产业个性。

   整体

   关键词:稳中向好

   2017年行业整体,相较于以往可以说风云激荡,品牌竞争激烈,产品变数颇多,渠道开拓乏力,环保重压不减,使得本就低迷的产业,更是雪上加霜,然而,在行业人士的努力下,品牌持续的开拓下,2017年整个行业销量,同比去年可以说是“稳中向好”。

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   全年各品类产品统计,全年销量在800多万量左右。

   总体来看,2017年上半年受到淡旺季、企业政策、渠道特征的影响,整个产业开局不利,并没有出现以往热销的局面。企业大多都在煎熬中度过,不过随着下半年农忙季节以及篷车旺季的到来,整体形势不断向好,一些规模性企业,在整体销量上,2017再度实现突破;

   品牌

   关键词:规模效应凸显

   如果非要用一个词形容今年电三产业在品牌方面的特征,那就是规模效应的不断增强,并且在规模效应的推动下,逐渐形成了以“金彭和宗申”为代表的双寡竞争。

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   电三产业相较于电两轮不同。电两轮大部分都是以组装生产为主,品牌企业并没有自己的烤漆厂、车架厂等配套企业,使得其生产和经营成本很低,从而导致其入门门槛低。而电三轮则不同,其大部分是制造型企业,不仅有车架、烤漆,还有有相应的主要配套企业,而这就需要企业和经营主体拥有强大的资本实力,并且随着国家环保力度的加剧,其必须还要有相应的规模实力进行支撑。

   所以,特别是今年在国家环保政策的突袭下,小型企业根本无法生存。而一些规模企业在雄厚资本和实力的支撑下,一路高歌猛进,开拓市场,全方位展现了“企业规模优势”;

   渠道

   关键词:分化精细

   经过多年的市场开拓,电三渠道在今年不仅形成了分类和分化,而且在消费对象上也进行了区分。

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   早期由于市场的需求,大多数企业在进行代理商的选取上,并没有过多的要求和条件,然而,随着市场竞争的的激烈,企业在进行渠道开拓之时,需要进行全方位的选择与考察。对经销商进行不同类别的划分,尽可能选择与自己品牌调性、企业实力相当的合作方。简单的说,就是以前经销商选企业,现在是企业选经销商。

   另外,在终端消费细分上今年更加凸显,从生产生活用的三开门,到休闲的休闲车,再到近一两年异军突起的篷车,这些都是电三产业依据消费需求进行的品类重塑;

   产品

   关键词:此消彼长

   如何理解这个词,主要是从三开门和篷车两大类进行注解。

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   今年,从产品品类去梳理,以往占整个产品销售比重达到70%的三开门车型,今年在篷车品类的冲击下出现大幅度下滑,而篷车比重这随着市场的需求,不断提升。休闲车则稳步向前,没有出现较大波动。

   为何今年三开门车降幅较大,主要有一下几大因素:1、城市化进程加快,农民不断成为城里人,导致其对三开需求减少,篷车需求增加;2、早年农村市场三开类型增加较快,该买的都买了,使得当下整个市场处于相对饱和状态;3、篷车相较于三开门车所体现出了独有的优势。

   另外,在新品研发上,今年虽有新品但是并没有太多可说的亮点。具体介绍会在后面的设计产品部分精心详谈。

   营销

   关键词:社会化营销

   2017年可以说是整个电三产业在营销领域最为亮点的一年,电视植入、微博话题、公益活动等等都不断改变着大众和世人对电三行业的固有认识。

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   其中有金彭的爱心花车、宗申的张韶涵等等,都一度成为微博热搜。而这些都是电三在尝试品牌年轻化、时尚化的一种方式,而这些相较于以往单纯只注重终端促销和电视广告而言,有了明显的进步与提升。

   利润

   关键词:持续下滑

   从2017年年初开始到年末统计,诸多企业在感叹市场难做之外,最为感同身受的便是企业经营成本的持续攀升,单品利润的不断下滑,让本就艰难维持的产业捉襟见肘。

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   前面在介绍宏观经济之时,有几个点已经大致说出了利润持续减少的大背景。一个是环保重压,一个是供给侧改革。环保重压使得今年企业整体经营成本持续攀升,企业必须花大的资本进行环保设备升级以及改造,另外就是供给侧改革,导致以前采购价较低的原材料在今年出现大幅度上涨,使得单个产品成本上涨。

   除了大的背景之外,企业面对竞争对手不断在品牌营销、产品研发、渠道开拓等诸多领域的阻击时,其所进行的遭遇战支出,也大大高于以往。

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   所以,从国家大环境到行业现状,一些列因素导致2017年销量稳中有升之时,企业利润却在持续下滑。

   2017年已经成为过往,然而不管结果如何,我们终究奋勇走过,并且在整体销量、品牌建设、产业前行等诸多方面都实现了历史最好成就。那么面对当下行业形势,我们如何更好的应对未来,特别是已经到来2018年呢?

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