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《渠道先锋》专访绿佳经销商戴合富:选择比努力更重要!
2020-10-11
全球电动车网

2001年第一次踏上田东这片土地的时候,戴合富从未想到会与这座小县城有如此深的羁绊。

二十不悔到四十不惑,戴合富人生中最美好的那段日子,都埋藏在了这个小县城里。在这片深埋财富的沃土上,他终日挥洒汗水,奋斗不止,终一展抱负,创下了属于自己的“电动车半壁江山”:从一人的单打独斗,发展至如今拥有十余名员工的团队,在竞争激烈的市场,年销量一度占据整个县的50%。

在这个不为人所知的小镇里,“异乡人”戴合富为何突然“闯入”?又如何在异乡创造属于自己的财富?静听戴合富为我们慢慢讲述。

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01

时代浪潮中,选择性“跨行”

谈商人,必提浙商。“勤奋务实创业,敢为人先思变,团结合作进取,恪守承诺感恩”,这就是“浙商精神”的真实写照。而在中国历次产业升级过程中,浙商总是表现出先人一步的敏锐和探索勇气。

作为广西浙商大军中的一员,戴合富的身上完整地展现了浙商的精神和品质。

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2001年,20出头的戴合富和妻子一起在百色从事服装行业。为了赚取微薄的利润,两人经常熬更守夜。春来暑往,生活虽然有了起色,但也仅仅是混个温饱。2003年,更大的困难悄然来袭,互联网经济突然兴盛,传统实体经济受到极大的冲击,夫妻二人的服装生意一日不如一日。

不过,俗话说得好,上天在关掉一扇大门的时候,也会给你留下一扇窗,而生性敏锐的戴合富,成功的找到了打开这扇窗的钥匙。

2003年,正值电动车行业飞速发展的阶段,很多之前从事摩托车行业的人都纷纷转行到电动车行业。骨子里流淌着“浙商精神”血液的戴合富,敢为人先,毅然选择“跨行”到电动车这个全然陌生的领域,正式开启人生的“黄金十年”。

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02

赤手空拳,叩开电动车大门

2006年,戴合富正式跨入电动车行业。

作为电动车行业“小白”,创业的前两年,戴合富可谓是吃尽了苦头。仅仅是选址,戴合富就费了好一番功夫。百色市下辖一共有12个县,每个县的情况都大不相同,戴合富没有经验,只得挨个打听,挨个实地走访。苦寻两个多月后,才最终选定了田东这个位于广西南部的小县城。

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田东县地处偏远,当地人民收入偏低,且多是少数民族,虽然大部分人都是说的普通话,但还是部分中老年人讲的少数民族语。

戴合富作为一个外乡人,人生地不熟,困难是一个接着一个,但这些都不是最辛苦的,摆在戴合富面前最大的困难是:选择什么品牌代理。

囿于资金的短缺,戴合富开始并没有选择代理一些行业知名品牌,而是选定了一些名不见经传的小品牌,每天苦守两间小门店。

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小品牌终究是没有未来的。


在行业积淀了两年后,戴合富终于遇到了真正的“明灯”——绿佳。而在戴合富代理绿佳之前,整个百色地区没有一家绿佳代理门店,对于这个在当时看起来很“冒险”的举动,却改变了他之后的人生轨迹。

03

异乡人在他乡,孤注一掷“破局”

您是什么时候开始做绿佳的?

2008年9月7日。

说到代理绿佳的日子,戴合富记得格外清楚。

“这个日子就是我事业的转折点,甚至可以说是我人生的转折点。”戴合富说,“因为绿佳,我真正的认识到,‘选择有时比努力更重要’。”

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选定了绿佳后,压在戴合富肩上的担子并没有减轻。“我坚信绿佳产品足够好,可消费者却不知道。”戴合富说。

为了打开绿佳在当地的市场,提升绿佳品牌的知名度,戴合富选择了最基础也是最辛苦的一条路——死磕服务。

初期,戴合富没有多余的资金购买服务车,只能骑着店里的电动车去乡下做服务。“有些山区远的离店得有四五十公里,基本修完车到家已经是深夜;有时遇上下雨天,乡下全是烂泥巴路,电动车骑上去直打滑,来回都得推着走,到家感觉腿都不是自己的了。”提到曾经创业的艰辛,戴合富仍然历历在目。

靠着这股吃苦耐劳的蛮干劲儿,戴合富硬是把绿佳在当地做成了数一数二的“名牌”。10多年过去,戴合富店里仍然延续着“服务为王”的法则,坚持在每个镇上的赶集日当天,驱车下乡,免费给乡亲维修、替换小零件,不论品牌;坚持24小时上门服务;坚持免费洗车。

“苦难的背后就是财富。”戴合富的身上既有浙商的勤奋务实,也有天然的乐观与豁达。

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04

认准绿佳,看重绿佳人“重情义”

伴随着戴合富事业越做越大,面临的“诱惑”也越来越多,不时会有人来“挖墙脚”,但他不为所动,一心认准绿佳。

“我会始终跟随绿佳,不管别人给的诱惑有多大。”戴合富说,“比起卖车,我更看重绿佳人身上的重情义。”

戴合富向我们讲了一个小故事:在绿佳某次年会中,一位年销量只有四五百辆的经销商找到应总,抱怨生意做不下去。照理这样的“小角色”很难被正眼瞧上一眼,可应总耐心的听他说完,并用了一个多小时给他出谋划策,而他正巧就站在旁边,全程听完后,当下心里就受到了极大触动,认准了要跟着应总干!

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戴合富钦佩于应总的个人魅力,对绿佳忠心不二,也正如田东用户认准戴合富,唯他店内产品不买,其实,正是印证了应总所说的那句话:“做人 做车 做天下”。绿佳人的重情义、待人真挚,支撑着品牌、经销商走得足够远。

而外表精干的戴合富,也有他温情的一面。从深山里的小学到不通公路的村寨,从孤苦老人到贫苦学子,在需要帮助的地方,都留下了他爱心捐赠的足迹,从2013年至今,他的善行一直在延续。

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05

紧跟绿佳新变化,不惧市场挑战

今年是绿佳提出“一二三战略计划”和“三三三战略目标”的第一年,绿佳由此作出了很多改变。面对绿佳的新变化,戴合富表示很欢迎,“绿佳这么多年一直都是稳扎稳打的,很少做一些花哨的东西,现在不论是品牌还是产品,都有了很大的改变。品牌知名度提升后,门店销量也有了一定提升,为品牌溢价提供了空间。”

紧跟绿佳步伐,戴合富也从不同方面作出了改变。终端门店升级,在去年下半年门面重新进行了装修;服务升级,导购培训,增加服务车等,更好的为消费者提供服务。

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随着田东市场的进一步扩大,市场竞争愈发激烈,价格战大行其道。面对这种局面,戴合富胸有成竹。一方面源于对产品的自信,一方面来自他适应当地市场的策略。

首先,寻求异业合作。目前,戴合富合作了当地房产商、服装商,通过“卖一套房子送一辆电动车”、“预存XXX,送一辆电动车。”等营销方式,一方面拉动销量,一方面打开品牌知名度。

其次,积极开发二网。今年之前戴合富一直都是做零售商,面对日益加剧的竞争,力求突破,开始开拓渠道,开发二网,目前,已经在周边乡镇开发了三四个二级代理商。

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今年的电动车行业有太多的不确定性,戴合富依然乐观且坚定:“积极完成公司给定的目标,不辜负公司的期望和帮助。”

接下来的几年,戴合富会主攻渠道二网开发,他预计今年再增加三四个没问题。谈到未来的计划,戴合富表示:“坚定不移地跟着绿佳走下去!”


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